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京东店铺外包解读京东定价模型如何破解

发布者: 小钢炮 | 发布时间: 2018-6-8 14:54| 查看数: 30| 评论数: 0 |帖子模式 |只看大图 |关灯

  做京东的人都知道,京东主推的价格模型太坑了,京东定价模型该如何破解,京东众筹代运营这个理所应该当的价格是谁来制定的呢?接下来京东店铺外包小编就给大家分享一下京东定价模型破解的方法,这个方法存在运气的成分,不会一定成功。
  众所周知,京东的自然排名有诸多因素,其中有一个叫“主推价段”.
  也就是说,价格在主推价段里的商品,更容易排名靠前。
  这也许是京东为了保证客户搜索的时候,能搜索到质量更好的产品,
  而杜绝如某宝上,流量被“低价爆款”抢光,导致真正想做质量和品质的商家无单可接,
  不得不也去做低价的垃圾产品,使整个平台陷入恶性循环。
  至于这个主推价段的判断,每个三级类目是不一样的,
  具体判断可以点击到三级类目里去浏览前两页的商品,进而就可以得知这个类目的主推价位是什么。
  但是不知道有没有朋友遇到过这样的尴尬。
  例如男装T恤,点开三级类目,可以判断,主推的价位是在120元左右。
  为了保险起见,我又搜索了“T恤 男”这样的大词,得出的结论是一样的。
  也就是说,
  一件短袖T恤的定价没有110元左右到130元,
  就很难在自然搜索和类目搜索里排名靠前。
  于是我们只好把价格定在这个价位,
  经过不断的优化,我们的排名上去了,
  流量也进来了,
  但是问题来了,
  对于客户来说,一件T恤120元左右,
  一定是会觉得太贵了。这样一来,转化就会不如人意。
  怎么破?
  首先,我们要知道,为什么客户会觉得我们120元的T恤“太贵了”。
  你可能会说,这不是很明显么,一般T恤就卖40到60元,我们定120元,当然贵了。
  问题来了,这个“理所当然的价格"是谁规定的。
  在心理学上,有一个概念,叫“锚定效应”。
  人对事物做出判断的时候,非常容易受到第一映像的支配。就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。文章来源:京东众筹代运营http://www.jd-dyy.com/

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