桂人网

找回密码
免费注册

QQ登录

只需一步,快速开始

资迅
资迅
生活
生活
服务
服务
工具
工具
搜索
桂人网 门户 查看主题

说说:5G商业模式论:在行业市场如何成功?

发布者: 无爱一身 | 发布时间: 2019-8-13 09:37| 查看数: 0| 评论数: 0 |帖子模式 |只看大图 |关灯


  众所周知,行业市场是5G的主战场。中国三大运营商力促独立组网架构,也是看中了未来行业市场的商机。5G相关问题,可以到网站详细了解,更为仔细。  

  行业市场的理想很丰满,现实却很骨感,原因之一在于对于5G而言,其提供的“连接”服务,虽然是刚需,但是直接创造价值的能力却很低。这有点像自来水,虽然每个家庭都必须有自来水,但是自来水水费在整个家庭的支出结构却只占很小的一部分。

  也就是说,刚需与商业利润并没有直接关系。

  那么如果想短时间内扭转这种局面,我觉得很难,难就难在运营商只身一人难以扭转行业客户的观念——比如在每年的年度预算中,为购买连接、计算服务,列支的成本规模不大可能因为5G来了就大幅度增加;况且行业客户还需要有一个对5G认识的过程。

  所以电信行业需要找到一个合适的切口切进去。

  那么怎么找这个切口,我最近形成一个观点,即:大部分新的产品、大部分新的技术的成功,必须是替代掉某个老的产品、老的技术。而不是依靠新功能新技术创造一个全新的市场。

  我本来想用“任何”这俩字,后来想想有点绝对,还是作罢。但是大部分产品技术的成功其实莫不是如此,我们可以列上一个长长的名单:

  苹果智能手机吃掉了诺基亚的功能机

  手机吃掉了相机、吃掉了MP3、吃掉了收音机

  餐巾纸吃掉了手帕

  瓶装水热水壶吃掉了暖壶

  移动通信吃掉了固网通信,2G吃掉1G,4G吃掉3G

  零售百货大卖场吃掉分散专业零售市场、电子商务有吃掉了零售百货

  亚马逊吃掉传统出版业、顺丰四通一达吃掉邮政

  没一个新的生意的发达,都是踩着旧的生意的上位的。

  从商业的逻辑上,这是必然的,因为任何产业在给定的时间之内,其预算成本结构不可能瞬时发生迁移;新产品新技术也有一个价值不断被认知和接受的过程。

  对5G来说,目前在行业市场很是热闹,不过这种热闹有一种误区的感觉,误区是说一个新事物去找另一个新事物,两个新事物需要教育市场培育市场的成本和难度就可想而知了。至于具体的例子,我想就不一一列举了,但是还是可以随手丢几个出来,比如5G智能机器人、5G 360度直播、5G智能工厂……

  那么,5G切入行业市场取得突破的切口在哪里呢?

  如果考虑到5G能力上越来越像有线,越来越像光纤,那么自然的逻辑还是无线对有线的提到,移动对固定的替代,只不过移步换景,这次替代的不是人与人之间的电话线,而是物与物之间,设备与设备之间,设备内不同部件之间的有线网络。当然,这种替代需要一个过程,最艰难的地方在于5G真的需要向用户客户证明,比有线还可靠还稳定。

  考虑到5G三大技术特性所描绘的场景,那么另一个自然的逻辑是公共通信网络替代专用通信网络。专用网络很多,分布在各个行业,比如电力、铁路、煤炭、制造、船舶、交通、教育、政务;这些专网形成一个有一个自循环,在公众通信网络之外,无法为电信运营行业做贡献。这部分市场自然也应该是5G切入替代的市场。

  从长远来看,5G带来的替代效应还有一个,即计算,目前看得到是计算将向边缘和云端迁移。关于计算是经历了多次的轮回,从本地计算开始,经历了小型机、大型机,再到集群服务器,随着网络技术的进步,开始出现云计算技术,不过出于安全以及网络技术的问题,市场依然需要本地计算,到了5G时代新的名词出现即边缘计算,中心思维还是希望能够替代客户放在本地的计算能力。5G或许真的不同,一是连接大量的设备之后,海量的数据存储和计算,真的不一定是本地计算能够搞定的;二是大带宽能力也具备了计算向云和边缘迁移的基础。

  以上,是关于5G在行业市场成功的部分分析与探讨,行业市场是一个蓝海,但是也是一个红海,5G的成功需要突破很多,尤其是游戏规则的突破。此话题作为后话,不过我认为“替代理论”将是保障5G成功的关键,对于电信运营行业来说,放弃以新求新得思维是正确的选择。

最新评论

关闭

最新推荐上一条 /1 下一条

发布主题 上个主题 下个主题 快速回复 返回列表 联系我们 官方QQ群