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大连保险业领军人物蔡康的精英之路

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  精英之路  因为保险可以帮助我们规避风险,花少量的钱缺能弥补我们很大的损失,但是仍然有很多人还是没有认识到保险对于我们的重要性,可能大家还需要去弄清楚国华人寿保险怎么样这样才能更好的做决定。随着社会的进步,经济的发展,人们抵御风险的能力大提高。保险的基本原则是累计千千万万人的财力,结成一个抵御化解风险的大集体,在这个大集体中每个人都是付出者,但同时也是受益者。通过付出,在遭遇事故时,得到及时的救助,这就是保险的基本功能。


  保险是什么?保险是一张纸,是一纸承诺。可是,在你不幸时,它却可以给你帮助和温情。保险不但可以锦上添花,更多的时候,它更能雪中送炭。

  如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家,而且让市民欣然接受,这是保险公司老总们的功力,也是保险的魅力。

  为了展示大连保险业的领军人物的风采,为了让市民更深入地了解保险的含义,本刊将连续对大连市的这些保险精英进行深入采访。精彩的精英故事和精辟的管理理念期待你的关注。

  哲学家叔本华曾说,在0与1之间,就常常如同在有与无之间一样,有一个巨大的裂隙。

  “从0到1是最远的距离!”2002年,首创安泰人寿筹建之初,面对着大连这块陌生而又充满挑战的市场,该公司总经理蔡康对公司的发展前景充满期待和憧憬,他也这样慨叹。时至今日,近三年时间带给我们很多变化,那么,在0和1之间,蔡康此时又走到哪里?

  “如果是从创建一个公司的角度,我们刚刚走出0,我们创建了一个被大连市民接受并喜欢的公司;如果从公司发展的角度,我们则不断的开创新的发展区域和业务范围,不断的经历从无到有,也就是不断地从0到1。”蔡康说,他们不断地在创新,不断地在突破自己。

  的确,首创安泰人寿已今非昔比,2005年对它而言是重要的一年,这是其快速迈向全国的第一年。

  6月6日,该公司为北京分公司的成立举行了开业庆典,在开业庆典当天,首创安泰人寿宣布获得中国保监会的批准,筹建沈阳分公司。而其在山东筹建分公司的申请也已经递交给了保监会。不止如此,首创安泰人寿的业务范围已经突破了个险,于今年4月份获准经营团体险业务,目前已完成了相关行政手续,正式向大连各类企、事业单位、经营团体、组织提供团体人身保险服务,初期将向客户提供包括定期寿险、短期健康险和意外伤害险在内的共三大类9种产品。6月27日,该公司签出大连外资团险第一单。

  大连的经济总量不能与上海、北京、广州相提并论,但是作为同期开业的外资寿险公司而言,植根于大连的首创安泰人寿的发展速度绝不亚于它们,业务规模居同期开业的外资寿险公司前列。截至今年5月底,该公司累计保费收入2.26亿元,代理人1800多人,已为近4万名个人险保户提供了高品质的寿险服务,个险新契约保费收入在大连排名前三位。

  很多人提出,大连既然是首创安泰人寿的总部,发展的速度为什么不能更快些。可是所有的提议都被蔡康回绝了。他说,业务拓展可以充满热情,可是公司发展不能冒进。保险公司经营的其实是一种信用,积累信用很难,可是要破坏它只在朝夕之间。在0和1之间,需要做的事情太多太多。

  “这两年,我们企业的发展过程就是不断归零,然后从0到1,如此不断刷新的过程。”蔡康说,“我们希望以每年1~2家的发展速度非常稳健的进入各个城市,希望在5年以后,经营范围能覆盖东北三省以及河南、河北、湖北、四川等中南部省市……”他说,以往他只是在台湾做寿险,台湾的经验拿到大连能否同样适用?如今首创安泰人寿在大连已经初具规模,但是大连的经验是否就会适应中国其他地区的发展呢?中国的保险市场发展特别快,对于他来说是个全新的考验。

  蔡康认为,中国保险业现在其实还处在“春秋时期”,真正的“战国时代”还远未到来。他说,尽管大连市的保险竞争已经比较激烈,但是仍然没有达到完全竞争的时期。随着中国金融业全面开放时间的临近,今后每年至少有两三家保险公司进入大连,这必将造成保险业市场竞争的加剧。如果将眼光放到全国,三五年后,国内至少会有30家寿险公司同台竞技。无论现在的发展如何,置身于中国保险市场来说,都必须不断从0开始,不断破0。


大连晚报
     
   
        

    


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